Vertrieb als die höchste Kunst der Kommunikation!
Nutzen Sie individuelle Verkaufstechniken für eine zielgerichtete Dialogführung. In unserem Seminar möchten wir Ihnen unterschiedliche Vertriebsstrategie und die Besonderheiten der Verkaufs-Rhetorik als Instrumente des modernen Verkaufs vorstellen. Anhand von Beispielen aus der Praxis werden Ihnen Methoden und Wege aufgezeigt, wie Sie erkennen können, was Ihr Kunde denkt.
Trainingsinhalte:
- Die Vorbereitung auf ein professionelles Verkaufsgespräch
- Die Präsentation des eigenen „ICH’s“ – der Verkäufer-Knigge
- Die Grundlagen im Verkaufsprozess
- Erfolgreiches Beziehungsmanagement mit dem Gast/Kunden aufbauen
- Unbewusst Sympathie beim Gast erzeugen
- Wer fragt der führt!
- Moderne Fragetechniken für alle Phasen im Verkaufsprozess
- Die Körpersprache – Der Spiegel zur Seele
- Das richtige wahrnehmen des „Gegenübers“ und die passende Reaktion
- Kundenbindung durch den Einsatz von psychologischer Verkaufsrhetorik
- Die Besonderheiten der Verkaufsrhetorik
- Ausarbeitung von individuellen persönlichen Kundenformulierungen für den Überzeugungsprozess
- Die Hilfsmittel für einen erfolgreichen Verkauf
- Die erfolgreiche „begeisternde“ Hausführung
- Das Kundenerlebnis auf dem Weg zur Buchung
- Diskussionen, Teamarbeiten, Fallbeispiele
Zielgruppe:
Einsteiger aus dem Bereich Sales & Marketing, dem Veranstaltungsverkauf und der Zimmerreservierung
Warum Train Ahead?
- Easy Trainingssuche & direkte Buchung
- Wissen aus der Praxis
- Toptrainer & Branchenexperten
- Mitarbeiterbindung & Employer Branding
- Alle Kosten auf einen Blick
